Contraproposta
Resposta do vendedor a uma proposta de compra, com um valor ou condição diferente da oferta original — etapa normal de negociação até as partes chegarem a um acordo.
A contraproposta é a resposta do vendedor a uma proposta de compra recebida, oferecendo um valor ou condição diferente (geralmente mais próximo do preço anunciado) em vez de simplesmente aceitar ou recusar. É uma etapa normal do processo de negociação, que pode se repetir algumas vezes até comprador e vendedor chegarem a um valor de consenso — ou até um dos dois desistir.
Manter o histórico da negociação registrado (e não apenas combinado verbalmente) evita mal-entendido sobre qual foi o último valor efetivamente aceito antes de avançar para o agendamento de test-drive/vistoria e, então, para o contrato.